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分享經濟時代,賺錢的邏輯徹底改變:核心只有三點

2020-10-12  來自: 廈門良聯織帶飾品有限公司 瀏覽次數:125

每個時代都有不同發展趨勢和賺錢邏輯。只有能夠順勢而為的人,才能抓住時代的紅利。

如物質匱乏、信息不對稱、物流不發達的時期,做加工制造、貿易批發,這些都可以賺的盆滿缽滿。

但隨著產能過剩,互聯網興起,在未來的商業模式中,賺錢的邏輯將改變。想要搶占新趨勢,必須牢記這3個核心!

1、市場大變局來臨

2、分享經濟與碎片化經濟

3、實施落地的3個方法

社交電商

在80-90年代,由于資源匱乏,信息不對稱。只要有資源,就可以通過規模和量取勝。因此在改革開放后,很多大佬都是靠貿易起家的。如王石倒賣玉米就是一個案例!

同理在近20年,隨著房地產興起,炒房、做項目,搞基建都可以賺大錢。在過去的賺錢邏輯中,幾乎都是靠大批量的利差,大項目去賺錢。但今天賺錢的邏輯變了。

因為現在產能已經過剩,各行業都出現了嚴重的同質化,所以想靠資源整合,壟斷,或者靠大項目去賺錢,越來越難了。

從整個大趨勢來看,目前整個經濟發展,需要通過內需消費帶動。在這種趨勢下,貨、資源都不再重要,“人”才是重要的。

也就是說,不論任何行業,產品良好,沒有人消費都等于零,因此未來想要賺錢,都要圍繞人去展開。

社交電商

“人” 代表著3大價值:用戶、流量入口、銷售者。

在傳統的經營模式中,是以貨資源為中心。就是可以先大批量的生產,或者囤積大量的物資,然后再去銷售賺取利差。

但在今天屬于是買方市場,想要發展必須要依托人(用戶),就是先要囤人。如通過線上、線下、社群、APP各種平臺先連接人。

當獲取人,并挖掘到用戶的信息和數據以后,可以根據人的需求去生產或者采購。

其次在未來想要賺錢,必須要把大項目,變成小生意,把一次賺百萬千萬,變成一次賺100元、10元。

就是要把傳統的貿易經銷邏輯,變成分享分銷的邏輯,讓所有的用戶都可以參與到銷售傳播中。

社交電商

為什么要這么做?可以想象一下,今天幾乎所有人都有智能手機,社交工具、碎片時間。

只要把讓利給經銷商的利益,獎勵給參與傳播銷售的用戶。那么就可以借助用戶的碎片時間,作為經營時間,借助用戶的社交空間,作為經營空間。

這樣用戶不但是用戶,而且也是一個流量入口。只要與用戶成為利益共同體,不僅可以提升消費者的復購率和黏性,而且可以借助用戶去傳播銷售。

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那么在未來的商業模式中,如何快速獲取大量的用戶,又該如何借助用戶實現業績倍增?具體該怎么實施和落地呢?

可以借鑒這3個方法:碎片化營銷、招募合伙人、裂變營銷。

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當人們有了智能手機以后,生活的方式和購物的方式將改變。

由于人們的大量碎片時間,都在智能手機及社交媒體平臺,致購物的方式也從有目的消費變成即興消費。

那么在這種趨勢下,想要獲取大量的用戶,必須要做好碎片化營銷。

就是要把過去的電視廣告,電商廣告,變成各種軟文、短視頻內容,通過社交及媒體場景,去連接消費者

這樣就可以通過內容營銷,獲取大量的粉絲,同時也可以把粉絲轉化成用戶會員。

社交電商

其次想要借助用戶的碎片時間,讓業績倍增,常用的方式是社交電商模式。

就是依托S2B2C模式,打造社交電商平臺,對上整合上游資源,對下整合消費者(用戶)。

同時賦能C端消費者,為其提供貨物、服務、物流、客服、培訓等一系列支持、賦能。

把C端消費者轉化成為B端與C端的共同體,就是所有的用戶都可以成為邊賺錢,邊花錢的會員。

那么會員只要加入平臺以后,就可以通過分銷,老帶新、會員團隊管理運營,獲取收益。

這樣就會有更多的B端加入,幫助平臺去推廣銷售,實現裂變。

社交電商

想要讓業績倍增,除了把用戶作為合伙人,也可以通過裂變營銷來實現。

同樣可以把傳統讓利給經銷商的利潤,獎勵給用戶。必然可以通過拼團、老帶新的方式,實現裂變營銷。

如在傳統經營模式中,成本45元的商品,中間商以1000份50元的價格采購,然后再加30塊錢的利差,賣給消費者80元。

這種模式雖然從表面,可以批量銷售,但終受益者只有中間商。這就會導致在未來的市場競爭機制中,失去大量用戶。

但在分享經濟時代,45元的成本,可以按照60元團購(拼團)價格銷售。讓用戶享受利差,就可以驅動用戶裂變用戶,通過拼購的方式,可以銷售10份、100份、10000份。

這樣的模式不論是量和利潤,還是持續發展,都可以直接顛覆傳統的經營模式。

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所以在分享經濟和碎片化經濟時代,想要賺錢,必須把大項目變成小生意,與用戶利益共享,才能實現業績倍增。

反之如果只考慮自己的利益,不在意用戶的體驗,那么就會失去用戶,就會被時代淘汰。

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關鍵詞: 社交電商   新零售   分享經濟   社群  

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