分享經濟時代，賺錢的邏輯徹底改變：核心只有三點

每個時代都有不同發展趨勢和賺錢邏輯。只有能夠順勢而為的人，才能抓住時代的紅利。

如物質匱乏、信息不對稱、物流不發達的時期，做加工制造、貿易批發，這些都可以賺的盆滿缽滿。

但隨著產能過剩，互聯網興起，在未來的商業模式中，賺錢的邏輯將改變。想要搶占新趨勢，必須牢記這3個核心！

1、市場大變局來臨

2、分享經濟與碎片化經濟

3、實施落地的3個方法

一

在80-90年代，由于資源匱乏，信息不對稱。只要有資源，就可以通過規模和量取勝。因此在改革開放后，很多大佬都是靠貿易起家的。如王石倒賣玉米就是一個案例！

同理在近20年，隨著房地產興起，炒房、做項目，搞基建都可以賺大錢。在過去的賺錢邏輯中，幾乎都是靠大批量的利差，大項目去賺錢。但今天賺錢的邏輯變了。

因為現在產能已經過剩，各行業都出現了嚴重的同質化，所以想靠資源整合，壟斷，或者靠大項目去賺錢，越來越難了。

從整個大趨勢來看，目前整個經濟發展，需要通過內需消費帶動。在這種趨勢下，貨、資源都不再重要，“人”才是重要的。

也就是說，不論任何行業，產品良好，沒有人消費都等于零，因此未來想要賺錢，都要圍繞人去展開。

二

“人” 代表著3大價值：用戶、流量入口、銷售者。

在傳統的經營模式中，是以貨資源為中心。就是可以先大批量的生產，或者囤積大量的物資，然后再去銷售賺取利差。

但在今天屬于是買方市場，想要發展必須要依托人（用戶），就是先要囤人。如通過線上、線下、社群、APP各種平臺先連接人。

當獲取人，并挖掘到用戶的信息和數據以后，可以根據人的需求去生產或者采購。

其次在未來想要賺錢，必須要把大項目，變成小生意，把一次賺百萬千萬，變成一次賺100元、10元。

就是要把傳統的貿易經銷邏輯，變成分享分銷的邏輯，讓所有的用戶都可以參與到銷售傳播中。

為什么要這么做？可以想象一下，今天幾乎所有人都有智能手機，社交工具、碎片時間。

只要把讓利給經銷商的利益，獎勵給參與傳播銷售的用戶。那么就可以借助用戶的碎片時間，作為經營時間，借助用戶的社交空間，作為經營空間。

這樣用戶不但是用戶，而且也是一個流量入口。只要與用戶成為利益共同體，不僅可以提升消費者的復購率和黏性，而且可以借助用戶去傳播銷售。

三

那么在未來的商業模式中，如何快速獲取大量的用戶，又該如何借助用戶實現業績倍增？具體該怎么實施和落地呢？

可以借鑒這3個方法：碎片化營銷、招募合伙人、裂變營銷。

當人們有了智能手機以后，生活的方式和購物的方式將改變。

由于人們的大量碎片時間，都在智能手機及社交媒體平臺，致購物的方式也從有目的消費變成即興消費。

那么在這種趨勢下，想要獲取大量的用戶，必須要做好碎片化營銷。

就是要把過去的電視廣告，電商廣告，變成各種軟文、短視頻內容，通過社交及媒體場景，去連接消費者

這樣就可以通過內容營銷，獲取大量的粉絲，同時也可以把粉絲轉化成用戶會員。

其次想要借助用戶的碎片時間，讓業績倍增，常用的方式是社交電商模式。

就是依托S2B2C模式，打造社交電商平臺，對上整合上游資源，對下整合消費者（用戶）。

同時賦能C端消費者，為其提供貨物、服務、物流、客服、培訓等一系列支持、賦能。

把C端消費者轉化成為B端與C端的共同體，就是所有的用戶都可以成為邊賺錢，邊花錢的會員。

那么會員只要加入平臺以后，就可以通過分銷，老帶新、會員團隊管理運營，獲取收益。

這樣就會有更多的B端加入，幫助平臺去推廣銷售，實現裂變。

想要讓業績倍增，除了把用戶作為合伙人，也可以通過裂變營銷來實現。

同樣可以把傳統讓利給經銷商的利潤，獎勵給用戶。必然可以通過拼團、老帶新的方式，實現裂變營銷。

如在傳統經營模式中，成本45元的商品，中間商以1000份50元的價格采購，然后再加30塊錢的利差，賣給消費者80元。

這種模式雖然從表面，可以批量銷售，但終受益者只有中間商。這就會導致在未來的市場競爭機制中，失去大量用戶。

但在分享經濟時代，45元的成本，可以按照60元團購（拼團）價格銷售。讓用戶享受利差，就可以驅動用戶裂變用戶，通過拼購的方式，可以銷售10份、100份、10000份。

這樣的模式不論是量和利潤，還是持續發展，都可以直接顛覆傳統的經營模式。

所以在分享經濟和碎片化經濟時代，想要賺錢，必須把大項目變成小生意，與用戶利益共享，才能實現業績倍增。

反之如果只考慮自己的利益，不在意用戶的體驗，那么就會失去用戶，就會被時代淘汰。