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新個體時代崛起,傳統商人將大量淘汰,普通人逆襲的機會來臨

2020-10-20  來自: 廈門良聯織帶飾品有限公司 瀏覽次數:87

普通人想要抓住造富的機會,必須要緊跟時代步伐,抓住新的紅利。

如在40年前,隨著改革開放,迎來了創業潮,大批的個體商戶崛起。

富起來的人,多部分都是開店、做批發的發家的。

但隨著市場需求的變化,傳統個體已經遇到了瓶頸,大量商人開始被淘汰。

那么在這種市場變局下,將是普通人逆襲的時機!

1、消費需求變化

2、新的購物場景

3、零成本創業機會

互聯網電商

在80、90年代,互聯網和快遞業剛剛萌芽,在這種市場環境中,上游廠家想要進入市場,必須要通過流通去實現。因此傳統個體戶可以,靠批發、貿易以及零售發家。

但在產能過剩、互聯網興起的今天,消費者的需求和購物方式發生了改變。人們不再為物質而消費,也不再局限于實體店購物,而是會根據產品的內容,在社交媒體場景購物。

就是當用戶在社交社交媒體平臺看內容的時候,可以通過內容了解產品的價值和賣點,從而產生即興消費。

這種消費方式和購物決策的改變,會顛覆傳統的商業形態。會把傳統的廠家、經銷商、批發商、傳統零售商統統淘汰,只留下一種商業形態,廠家直銷或者廠家分銷。

互聯網電商

廠家直銷就是依托供應鏈優勢,直接入駐到各種電商平臺,通過商業廣告推廣,直接連接消費者直接實現銷售,這種是屬于傳統電商模式。

另外一種直銷是廠家入駐各種社交媒體平臺,通過短視頻、內容營銷的形式,通過內容種草,直接消費者下單,這種模式更適合未來的消費需求,將成為主流的模式之一。

一種模式是廠家供應鏈+分銷模式。就是廠家可以入駐各社交媒體平臺(頭條等),開通小店和分銷功能。

這種分銷模式,廠家可以通過供應鏈優勢與新個體(自媒體、主播)合作,為他們提供供應鏈支持,借助新個體分銷,實現利益共享。

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在新的商業形態里,是直銷、共享分享為主,廠家只提供供應鏈和賦能,流量不需要考慮。

在這樣的商業模式中,是普通人創業的紅利。新個體創業模式,不需要像傳統實體店那樣,投資幾十萬上百萬去開店。而是不需要投資一分錢,就可以通過社交分銷去賺錢。

這是由于人的生活習慣和消費習慣改變了。傳統個體戶在線下開店,是因為線下有人流量,新個體在社交媒體分銷,是因為現在的人大部分時間都在社交媒體平臺,在線上逛街。

人們不但在線上逛街(刷視頻、內容),而且消費不再是為了滿足物質需求,而是需要滿足精神需求。

我們自己可以體會下,每天刷內容是為了什么?是大家吃飽穿暖了,需要通過內容滿足精神需求。那么這種內容消費,就會改變原有的消費決策方式。

如在物質匱乏的時候,我們就是購物看就是功能,消費決策考慮的就是價格。但在今天人們在消費內容的時候,不但可以通過內容滿足精神需求,而且也可以通過內容帶來新的生活方式。

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那么對于普通人來說,如何在社交場景開店,依托共享及分享實現變現呢?具體操作可以借鑒3個步驟。

一:改變思維方式

在傳統的個體經營中,確實的是物質,因此做生意是以貨為中心,靠賣貨賺差價盈利。

但在今天是產能過剩的時代,必須要從經營貨變成經營人。就是要圍繞人的需求,根據人群定位,去提供服務,實現持續變現。

如我們可以定位女性市場的時尚領域,可以通過頭條、短視頻平臺,為粉絲提供提供解決方案,獲取粉絲關注。

就是先通過利他的思維,給粉絲推薦個人形象社交,穿著搭配、發型設計、不同場合的注意事項等等。

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二:內容生產、種草

當我們有了移動的粉絲以后,可以通過視頻、軟文、直播等不同的形式去種草。就是為潛在的粉絲去推薦產品的賣點和特性,從而激勵粉絲消費。

但是想要實現這個目標,需要有1000個粉絲(這個一般發幾條內容就可以實現了)。

滿足條件以后就可以開通分銷功能,通過內容植入商品鏈接,驅動粉絲實現變現。

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三:做好粉絲維護

當我們通過不同的社交媒體平臺,獲取大量粉絲并實現變現以后,為了增加粉絲的價值,可以把公域流量的粉絲導入個人號或者社群,打造私域流量池。

打造私域流量的目的,是可以把若關系粉絲,通過私域流量池,產生強關系,實現持續變現。

如果我們想要在社交媒體平臺,長期發展,除了種草變現、圈粉養粉以外,在開始也要打造屬于自己的個人IP。

個人IP具體打造發生,我們在后面的章節中與大家詳細講解!

關鍵詞: 互聯網電商   新零售   新時代電商   社群  

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