“批發商”將被淘汰，取而代之的是服務平臺

隨著改革開放后，生產制造業的快速發展，市場商品的逐漸從匱乏到豐富。

但當時互聯網和物流還在萌芽期，廠家的產品想要下沉市場，就要借助批發商去做流通。

因此在90年代流傳一句話“要想發做批發”，可想而知，批發是當時非常賺錢的。

不過三十年河東三十年河西，隨著互聯網和物流的興起，以及市場產能過剩和嚴重的同質化，整個市場都在去中間化。

廠家可以直接通過電商、直播帶貨、分銷拼購等多種銷售模式去賣貨。在這種競爭格局下，批發商想要生存，必須要做好3個轉變！

1、學會平臺盈利思維

2、把流通變成服務

3、把賣貨變成賦能

一

每個行業被市場淘汰，都有一個共同原因，就是他們的價值被新的物種所替代。

現在廠家和終端商，都想砍掉中間商，就是因為今天的批發商沒有任何價值了。

廠家可以直接通過電商銷售，把產品直接銷售給消費者，終端零售商也可以通過各種，2B電商平臺去采購商品。

難道批發商只能坐以待斃嗎？當然不是，未來可以把批發賺差價，變成平臺盈利思維！

這種平臺思維，并不是說把打造一個和阿里巴巴那樣的2B電商平臺，而是要具備上下游整合的能力，幫助兩者實現盈利。

比如在傳統的經營模式中，批發商從廠家進貨50元的產品，會直接加價20元，以70元的價格批發給終端客戶。

但在平臺經營思維中，我們要做的是上下游的連接，不再靠差價盈利，而是靠扣點和服務盈利。

可以把從廠家進價50元的產品，變成60元進價，讓廠家多賺10元錢，同時以60元的價格批發給終端商，讓終端商少花10元錢。

那么我們從哪里賺錢呢？每銷售一件產品，收取廠家出5%-10%的扣點，作為服務費和儲運費。

二

當然把批發變成平臺只是開始，這樣做的目的是為了整個更多的上游資源，積累大量的終端客戶。

那么積累大量客戶以后，不但要幫助終端商優惠供應鏈，降低進貨價。更關鍵的要賦能終端商，幫助她們提升營銷能力，做互聯網轉型。

這樣做是因為，現在大部分的終端商在疫情過后，都將面臨嚴重的生存困局。

如沒有客流量、無法提升業績、更不知道如何做線上的轉型，這樣會導致大量終端商倒閉。

因此批發商想要生存，就要把賣貨變成服務，幫助終端商提升經營能力。

在疫情常態化下，首先要通過互聯網賦能，幫助線下的實體零售店，打造線上與線下模式。

可以通過本地服務平臺引流（入住團購）、通過線下獲客，提升實體的客流量以后，可以通過會員營銷、節日營銷、新品活動、尾貨促銷等當時，增加新客。

同時也可以把已經成交的客戶導入社群，做老客戶的沉淀?？梢酝ㄟ^社群為老客戶，提供福利（紅包、新品折扣），提供服務（新的生活方式，需求解決方案）。

就是先幫助終端把賣貨變成經營人，給終端帶來生機，提升批發商的生命力。

那么這樣不僅終端商離不開經銷商（批發商），廠家也離不開經銷商。

有朋友可能會說，廠家可以直接跳過經銷商和終端商，通過直播、電商去賣貨??！

其實真正做個電商的廠家都知道，在流量紅利銷售以后，由于推廣費用太高，大多廠家都在虧本賺吆喝。

直播帶貨也是一樣，與KOL（大V）合作，不僅坑位費和扣點太高，而且最終還會導致大量的退貨和損耗。所以真正有長規劃的廠家，還是愿意與傳統的經銷商合作。

三

看完上面的內容以后，如果我們停留在一個層面去考慮問題，可能會感覺只是未來生存，所施的下策。如果我們在第二個層面考慮，則會發現真正的目的是未來長久的布局。

但大部分人都停留在開始和第二個層面，其實正在有睿智的商人，最終的目的是為了實現第三個層面的目標。

就是當我們通過前期的鋪墊，整合了大量的上游資源，積累了大量的下游客戶以后，可升級成為品牌商，去賦能零售商。

如何賦能呢？

可以在市場上找一些，無法盈利的終端店，可以通過供應鏈優勢直接為他們免費鋪貨，然后盈利以后大家一起分潤。

同時要通過品牌賦能，幫助終端店升級品牌形象，幫助實體店提升品牌溢價能力。這樣相當于借助別人的資源，實現自己的品牌化轉型。

有了品牌效應以后，可以把賣貨變成賣加盟，有了大量的加盟商深度合作客戶以后，就可以實現盈可持續化盈利。